做小游戏前想清楚盈利模式：广告还是充值

前言

上一篇把平台和引擎都定了，平台首选微信小游戏，引擎从 Cocos 起步。

我以为接下来该搭项目写代码了。

真到注册小游戏，第一道题先把我问住：这个游戏靠什么赚钱？

两个选项摆在面前，广告变现，或者内购变现。

这不是注册完能随手改的设置，是注册流程里就要拍板的选项。

选了哪条路，后面整个游戏的设计都得围着它转。

先翻成大白话

广告变现，行业里叫 IAA（In-App Advertising），玩家看广告，广告主付钱，开发者分流水。

激励视频是最典型的形式，复活一次、领双倍奖励，玩家自己决定要不要看几十秒广告换个好处。

内购变现，行业里叫 IAP（In-App Purchase），玩家直接掏钱，买皮肤、买体力、充值抽卡。

两种模式对应两种生意：一个赚多数人的注意力，一个赚少数人的钱包。

广告这条路

广告变现的门槛低得出奇。

个人、个体户、企业，所有主体类型都能开通流量主接广告。

游戏上线后攒够访问量就能开通，没有资质门槛。

对一人团队来说，这是注册当天就能确定走得通的路。

内购两道坎

内购就完全是另一回事了。

第一道坎是主体，开通虚拟支付得是个体户或企业，个人开发者直接出局。

第二道坎才是大头，版号。

只要游戏里有充钱买虚拟道具，就属于网络游戏出版物，得先拿到国家新闻出版署核发的版号。

我查了流程，省局初审一到三个月，总署审读六到十二个月，加起来一年起步。

再看供给端，2025 年全年发放版号 1771 个，平均一个月 140 多款。

全国排队的游戏有多少没有官方数字，但大厂的新游都在排，中小团队的位置可想而知。

一款休闲小游戏研发可能就两个月，等版号要一年起步，这笔账怎么算都不划算。

反而少了一条腿

真正让我愣住的是对比。

之前做工具类小程序，青萍语音那些产品，广告和内购是可以同时做的。

虚拟支付放开后，个人主体的工具类小程序也能卖会员卖次数，两条腿走路。

到了小游戏这里，主体限制加版号，把内购这条路直接焊死，只剩广告一条腿。

都说游戏比工具赚钱，至少在注册这个环节，能用的变现手段反而变少了。

选完才刚开始

所以答案不难选，IAA，广告变现。

但这个选择的真正影响在后面。

广告变现的游戏，玩法得为广告而生。

激励视频的点位不能等上线后往上贴，得在设计玩法时就想好，哪里值得让玩家看一次广告，看完给什么好处。

插屏和 banner 怎么摆才不劝退人，同样是设计问题，不是运营问题。

我的第一个小游戏会按这个思路来，玩法原型阶段就把广告点位画进流程。

这道题答完，下一步就是真刀真枪搭项目了。